疫情之下，家居建材行业怎么办？

疫情之下，武汉封城，全国放假，企业延迟复工，学校延迟开学，所有线下门店都影响巨大。

而线下实体当中，有一个行业往往被消费者忽视，那就是家居建材行业。

因为消费者去买家居建材产品的频次较低，一般都是房屋装修时才会去逛。或者过年赚到钱回来会给家里增添新家具。

如果没有疫情，2月、3月是家居行业抢订单、做业绩的销售旺季。疫情之下，人们都不想出门买家具了，家居建材行业怎么办？

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1、保证现金流至少可以撑到5月底。可以寻求金融支持，用短期贷款先度过难关。

2、在5月底之前先暂停开新店和重装老店。

3、可以通过微信、电商、直播等平台用成本价快速清库存，回笼资金。

4、与员工沟通，调整2-5月份工资。和员工充分沟通，讲明利害关系，坦白指出，不这样做，企业确实无法生存下去了，取得员工理解。

5、最后，如果以上办法还不行，那么一些客流少的门店就不得不先暂时关闭了，对人员进行重组。

人才是你疫情结束后重整旗鼓最宝贵的资源。

所以，即使关店，也务必保护好你辛苦培养起来的人才。

假设你的企业现金流已经足够支撑到5月底了。

现在要想方设法让收入大于支出，产生利润。

你可能会觉得这根本不可能。家居建材业的大部分成交都是在线下完成的。现在没有人去门店，还能怎么办？能活下去就不错了，更不奢望赚钱了。

其实，在现在的非常时期，我们还是有很多事可以做的，也许能增加一些收入，即使不能盈利，最少也能减少你一些损失，保住市场份额。

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1、由线下获客，转型线上+线下全渠道获客。

使用微信群、微信+小程序商城、直播和短视频、“钉钉+手淘”智能导购等数字化工具，高效开展线上销售。

2、由抓新客到重老客复购与裂变、抓新客引流。

建议转型为促销+高附加值服务双驱，赢得客户信赖成交。

总之，疫情期间，要线上获客成交，提前收定金，储备定单，疫情结束后，集中做线下安装、交付服务。

虽说是危机，但也不要焦虑，乐观面对。而且家居建材行业还有一个优势是，装修毕竟是刚需，买了房子不可能不装。

疫情之下，只是抑制了需求。

等疫情过后，很可能会爆发性增长。

那时候，活下来的强者会收获整个春天。